מה הוא מחיר השיווק עבור הנכס שלי?
- הראל סראג'
- 30 בספט׳ 2020
- זמן קריאה 1 דקות
כדי למכור נכס, צריך תמחור נכון 🏡
רובנו מתמחרים את הנכס גבוה ממחיר השוק מסיבה אחת עיקרית:
משאירים קצת בשר למשא ומתן
בשביל שנבין את איך זה משפיע על תהליך המכירה חשוב להסתכל על מבחן התוצאה.
כולנו מודעים לכך שנכס זה מוצר וכמו כל מוצר אתם תלכו לראות מוצרים זהים/דומים במחירים אטרקטיביים לפני שתרוצו לראות מוצרים שמתומחרים גבוה.
לכן אנו מבינים כי בעת שיווק של נכס במחיר גבוה אנו נפספס קונים פוטנציאליים שרוצים לעשות עסקה מיידית. ומעבר לכך כתוצאה ממיעוט הקונים לא נצליח לייצר תחרות על הנכס, כשיש מעט קונים ואין תחרות זה בהכרח ישפיע המחיר כלפי מטה.
לעומת זאת, תמחור בטווח של מחיר השוק מייצר תחרות על הנכס, כתוצאה מכך לנכס שלכם יש מתחרים ובמצב כזה המחיר רק יכול לעלות.
אם כך אנו מבינים שלתימחור נכס יש משקל קריטי בתהליך המכירה והוא בהכרח ישפיע על התוצאה הסופית. חשוב לזכור עדיף לקבל הצעות מחיר ולסרב להן מאשר לא לקבל כלל❗
רוצים לדעת כמה הבית שלכם שווה? התקשרו עכשיו!
054-7716595
תגובות